Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Fragen und Diskussionen rund um die Statistik und deren Anwendung.
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Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Hallo Ihr Lieben,
Ich erstelle gerade eine online Umfrage für meine Masterarbeit. Ich möchte herausfinden ob eine Bio-zertifikat einen Einfluss darauf hat ob die Teilnehmer sich für eine konventionelle Milch oder Bio Milch entscheiden. Dabei werden die Teilnehmer zufällig einer Gruppe zugewiesen (Bio Milch mit Bio Label oder ohne). Ich behandele das Thema ob man mit einem Bio Label die Schlucht ("gap") zwischen positiver Einstellung zu Bio Produkten und dem tatsächlichem Kaufverhalten überwinden kann. Deshalb erfrage ich zu Beginn der Umfrage die Einstellung gegenüber Bio Produkten auf einer 7 Punkte likert Skala (Zustimmung zu den Aussagen). Um die Wirkung des Bio labels zu messen hätte ich eine Regressionsanalyse benutzt. Wie ich jedoch auch zeigen kann ob die Schlucht zwischen Einstellung und Kaufverhalten mit dem Bio Label überwunden werden konnte weiß ich nicht. Mein Prof hat mir gesagt, dass ich eine moderierende Regressionsanalyse benutzen soll. Ich weiß jedoch nicht was die Analyse mir dann sagt. Ich möchte ja einerseits wissen ob das Bio Label einen Effekt auf das Kauferhalten hatte und ob die Schlucht zwischen Einstellung und Kauferhalten überwunden werden konnte. Leider habe ich wenig statistische Vorwissen und benötige dringend Hilfe. Ich würde mich über eure Antworten sehr freuen :)
dutchie
Beiträge: 2762
Registriert: 01.02.2018, 10:45

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von dutchie »

Hallo

Die Variable Biolable mit den Ausprägungen vorhanden ja/nein
wäre die UV.

Einstellung wäre ein Mediator, z.B auf dem Weg zur Kaufabsicht als AV.
Mediatoren klären wie etwas wirkt!

Geschlecht wäre ein Moderator, weil das Ganze bei Frauen eventuell anders läuft als bei Männern
Moderatoren klären bei wen etwas wirkt!

gruß
dutchie
Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Lieber dutchie,

Vielen Dank für deine hilfreiche Antwort. Leider verstehe ich immer noch nicht genau inwiefern ich mit einer moderierten Regression zeigen könnte ob einerseits das Bio Label die Kaufentscheidung beeinflusst hat und andererseits die Kluft zwischen Einstellung und Kaufverhalten überwunden werden konnte. Was genau würde mir das Ergebnis der Regressionsanalyse sagen?

LG
dutchie
Beiträge: 2762
Registriert: 01.02.2018, 10:45

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von dutchie »

aha!

dann willst du das bio lable als Moderator einsetzen (=dichotom)

du machst dann quasi zwei regressionen

1. einstellung--> Kauf
bei denen die das bio lable gesehen haben

2. einstellung--> Kauf
bei denen die das bio lable nicht gesehen haben

Im ersten Fall muss das korrelieren!
je mehr einstellung desto mehr kauf

im zweiten Fall nicht!
eine hohe Einstellung führt nicht zum kauf,

gruß
dutchie
Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Lieber dutchie,
Vielen lieben Dank, deine Antwort hat mir sehr weitergeholfen! Eine Frage habe ich jedoch noch. Wie würde ich die Ergebnisse der Regressionsanalysen dann vergleichen? Also wie würde ich die Unterschiede sehen?

LG
dutchie
Beiträge: 2762
Registriert: 01.02.2018, 10:45

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von dutchie »

der Unterschied ist si, wenn der Regressionskoeffizient
des Interaktionterms sig ist

Kauf = a * Einstellung + b * Biolable + c * EInstellung * Biolable

wenn c sig ist

aber dabei muss die Einstellung zuerst gemessen werden
dann das lable gezeigt werden, dann die Kaufbereitschaft.
Nicht dass das lable auf die Einstellung wirkt.

gruß
dutchie
Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Dankeschön :) Eine Frage noch, weißt du vielleicht wie ich den Unterschied mit Spss ermitteln kann? Tut mir leid für die vielen Fragen :/
dutchie
Beiträge: 2762
Registriert: 01.02.2018, 10:45

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von dutchie »

über lineare Regression,
wenn Einstellung intervallskaliert.

gruß
dutchie
Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Alles klar, Vielen Dank für deine Hilfe!
Melissa
Beiträge: 10
Registriert: 07.06.2022, 13:57

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von Melissa »

Lieber dutchie,

Mir schweben leider noch so viele Fragen im Kopf, die ich dir gerne stellen würde bezüglich der moderierten Regression aber auch allgemeine Fragen bezüglich der Messung von Abhängigkeiten.
Ich verstehe leider nicht wie ich das Bio Label als Moderator benutzen kann. Wenn ich zum Beispiel Gewicht als Moderator benutzen würde, hätte ich ja konkrete Zahlen aber wie drückt sich das Bio Label in Zahlen aus. Und würde ich das Label nur bei der Regressionsanalyse mit Bio Label als Moderator benutzen?
Ich habe auch allgemein Verständnisprobleme. Wenn ich zum Beispiel die Abhängigkeit des Gewichts von der Größe messen würde, dann würde mir die Regressionsanalyse zum Beispiel sagen, mit Zunahme der Größe um 1 cm nimmt das Gewicht um 500 Gramm zu. Was würde die Regressionsanalyse in meinem Fall aussagen? Die Kaufentscheidung ist ja nicht in Zahlen ausgedrückt oder müsste ich das Bio Produkt mit 2 codieren damit ich sehe je höher die Einstellung desto höher die Kaufentscheidung, also Bio. Das klingt wirkich doof aber ich bin leider sehr verzweifelt, wahrscheinlich habe ich einen großen Denkfehler :(
Auch wenn ich aber zum Beispiel die Wirkung des Geschlecht auf die Kaufentscheidung überprüfen wollen würde, weiß ich nicht wie ich das machen soll, da das Geschlecht sich ja nicht in Zahlen ausdrückt. Ich kann ja nicht sagen, je mehr Geschlecht desto mehr Bio Produkt.
Ich würde mich über deine Hilfe wirklich sehr freuen.
dutchie
Beiträge: 2762
Registriert: 01.02.2018, 10:45

Re: Wirkung eines Stimuli auf Kaufentscheidung

Beitrag von dutchie »

Hallo Melissa,

du codierst das Biolable als Zahl!

Biolable ja = 1
Biolable nein = 0

das steckst du in die Regression! Und es klappt!

Das Regressiongewicht, das entsteht drückt dann den Unterschied
zwischen ja und nein aus, das nennt man dummy codierung.

Bei drei Ausprägungen geht das nicht, aber bei zwei.

Das macht aus einer binären, dichotomen, nominalskalierten Variablen
eine metrische und passt in die Regresssion.
Melissa hat geschrieben:
08.06.2022, 22:56
Die Kaufentscheidung ist ja nicht in Zahlen ausgedrückt
was? als was sonst? Wenn die Kaufentscheidung = AV nicht intervallskaliert ist,
geht die Regression nicht. :(

Du musst dir im Klaren sein über das Skalenniveau der Messungen!!
sonst kannst du über die statistische Methode nicht entscheiden!

gruß
dutchie
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